von Norbert Schuster | März 5, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Marketing, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Personalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum klassische B2B Vermarktung nicht mehr funktioniert Über viele Jahre folgte die Vermarktung im B2B einer klaren Logik. Marketing sorgte für Aufmerksamkeit, der Vertrieb übernahm die Kundenakquisition und führte Gespräche bis zum Abschluss. Beide...
von Norbert Schuster | März 3, 2026 | Allgemein
Einleitung: Der Vertrieb verliert seine alte Rolle Der Vertrieb galt lange als zentrale Informationsquelle im Kaufprozess. Wer ein komplexes Produkt verstehen wollte, musste mit einem Verkäufer sprechen. Vertrieb bedeutete erklären, überzeugen und abschließen. Diese...
von Norbert Schuster | Feb. 27, 2026 | blog, Account based, Allgemein
TL;DR Account Based Marketing (ABM) und Account Based Selling (ABS) sind Strategien im B2B-Vertrieb, bei denen Marketing und Vertrieb gemeinsam gezielt strategische Zielkunden („Accounts“) ansprechen. Statt viele Leads zu generieren, konzentriert sich dieser Ansatz...
von Norbert Schuster | Feb. 19, 2026 | Allgemein, blog, Personalisierung
Einleitung Die größte Herausforderung im modernen B2B-Marketing ist nicht Sichtbarkeit. Die größte Herausforderung ist Relevanz. Und personalisierter Content im B2B ist der Schlüssel, um diese Relevanz zu erreichen und zu transportieren. Unternehmen produzieren heute...
von Norbert Schuster | Feb. 17, 2026 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Customer Experience, Digitalisierung, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum viele Marketingaktivitäten wirkungslos bleiben Du kennst das sicher: Du jonglierst mit tausend Bällen gleichzeitig. Deine Website braucht dringend ein Update, der Blog liegt brach, auf LinkedIn könntest du aktiver sein und von einer durchdachten SEO-...
von Norbert Schuster | Feb. 9, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Vertrieb
Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen einen Handwerksmeister für ein wichtiges Projekt. Er erscheint mit einem verrosteten Werkzeugkasten, einem Hammer mit lockerem Stiel und einer stumpfen Säge. Auf die Frage, warum er keine modernen Elektrowerkzeuge nutzt, antwortet...
