von Norbert Schuster | März 20, 2026 | Allgemein
Einleitung: Das stille Scheitern moderner Vertriebsorganisationen In vielen Unternehmen wird der Vertrieb kontinuierlich optimiert. Neue CRM-Systeme werden eingeführt. Trainings werden gebucht. Vertriebsteams werden vergrößert. Und dennoch bleibt ein zentrales Problem...
von Norbert Schuster | März 17, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Marketing
Einleitung: B2B Marketing hat heute eine andere Rolle Über viele Jahre hatte Marketing im B2B eine eher unterstützende Rolle. Kampagnen wurden gestaltet, Broschüren erstellt und Messen organisiert. Marketing galt häufig als Abteilung für „bunte Bilder“. Mit der...
von Norbert Schuster | März 16, 2026 | Allgemein
Wie moderne Deal-Qualifizierung im B2B mit Marketing, Buyer Personas und Customer Journey vorbereitet wird Einleitung Komplexe B2B-Verkaufsprozesse sind heute selten einfache Gespräche zwischen Verkäufer und Kunde. Stattdessen sind sie geprägt von: langen...
von Norbert Schuster | März 13, 2026 | Allgemein
Warum viele bekannte Managementmodelle wichtige Perspektiven liefern – aber erst im Zusammenspiel ein vollständiges Bild moderner B2B-Vermarktung entsteht. Eine Landkarte moderner B2B-Vermarktung Die folgende Grafik zeigt eine Landkarte wichtiger Managementmodelle aus...
von Norbert Schuster | März 9, 2026 | Allgemein, blog, Marketing-Automation
Einleitung: Warum Marketing Automation strategisch wird Der Kaufprozess im B2B hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Potenzielle Kunden informieren sich heute deutlich intensiver und eigenständiger als früher. Sie recherchieren Probleme,...
von Norbert Schuster | März 7, 2026 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog
Einleitung: Das größte Umsatzpotenzial wird oft übersehen Viele mittelständische Unternehmen investieren den größten Teil ihrer Marketing- und Vertriebsressourcen in die Gewinnung neuer Kunden. Leadgenerierung, Kampagnen und Vertriebspipeline stehen im Mittelpunkt....
