von Norbert Schuster | Juni 30, 2015 | blog, Buyer-Persona, Leadmanagement
Was mache ich? Klar, Leadmanagement und die Wasserloch-Strategie. Aber welches Motiv steckt dahinter. Was ist die „Metaebene“, das übergeordnete Wirkprinzip? Grundlage ist eigentlich immer: Ein Anbieter hat super Angebote (Produkt / Dienstleistung), überragende...
von Norbert Schuster | März 25, 2015 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Lead-Nurturing, Leadmanagement
Als Autor ist es immer wieder ein erhebender Moment, wenn das Päckchen mit dem neuen Buch ankommt. So wieder geschehen, heute 25. März 2015. Es ist da mein neues Buch über Leadmanagement. Codename: „The Green Book of Leadmanagement“. Hier die Beschreibung:...
von Norbert Schuster | Nov. 4, 2014 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Leadmanagement, Workshop / Seminar / Event
Workshop: Erfolgreiche Neukundengewinnung mit modernem Leadmanagement – in Kooperation Norbert Schuster Leadmanagement-Coach und DMI Deutsche Messe Interactive Neukundengewinnung ist für viele Unternehmen ein essenzieller Bestandteil zur Erreichung der...
von Norbert Schuster | Nov. 3, 2014 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Lead-Nurturing, Leadmanagement
Was haben grüne Bananen mit Leadmanagement tun? Im Leadmanagement geht es darum die Marktpräsenz von Unternehmen zu stärken und mehr, qualifizierte Leads zu generieren. Dazu profiliert man seine Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept, überlegt mit welchen...
von Norbert Schuster | Mai 17, 2014 | blog, Buyer-Persona, Lead-Nurturing, Leadmanagement
Was versteht man Inbound Marketing? Den Begriff „Inbound“ kennt man im Zusammenhang mit Vertrieb und Call-Centern. Dort steht er für eingehende Anrufe, also Anfragen von Kunden zu Produkten oder Service-Themen. Aber was bedeutet „Inbound“ im Zusammenhang mit...
von Norbert Schuster | Dez. 7, 2013 | Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Verkäufermarkt In der guten alten Zeit – dem Verkäufermarkt (seller’s market) – war der Verkäufer dem Kunden gegenüber in einer günstigen Situation. Die Nachfrage war größer als das Angebot. Die Kunden fragten „von selbst“ beim Anbieter nach. Teilweise mussten...
