von Norbert Schuster | Juni 25, 2025 | Allgemein, blog, Buyer-Persona
Warum detaillierte Buyer Persona Profile das Fundament moderner B2B-Vermarktung sind Einleitung Buyer Persona Profile gehören heute zu den wichtigsten Werkzeugen im modernen Marketing und Vertrieb. Gleichzeitig werden sie in vielen Unternehmen nur oberflächlich...
von Norbert Schuster | Juni 10, 2025 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog
Einleitung Wer heute durch einen Online-Shop navigiert, erlebt eine perfekt orchestrierte Verkaufsmaschine. Amazon, Zalando oder MediaMarkt zeigen uns bei nahezu jedem Klick neue Vorschläge: „Kunden, die dieses Produkt gekauft haben, kauften auch …“ Recommendation...
von Norbert Schuster | Mai 27, 2025 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog, Vertrieb
Wenn ich mit Geschäftsführern, Vertriebsleitern oder Marketingverantwortlichen spreche und die einfache Frage stelle: „Wo steckt euer größtes ungenutztes Umsatzpotenzial?“ bekomme ich faBst immer dieselbe Antwort: „Im Neukundengeschäft. Wir brauchen mehr Leads.“ Und...
von Norbert Schuster | März 5, 2025 | Allgemein
Einleitung Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Unternehmen mit Kunden interagieren, grundlegend verändert. Gerade im B2B-Bereich und bei komplexen, erklärungsbedürftigen Angeboten ist es essenziell, eine durchdachte Digitalstrategie...
von Norbert Schuster | Feb. 11, 2025 | Allgemein
Einleitung: Warum Lead Management heute neu gedacht werden muss Viele Unternehmen investieren heute in CRM-Systeme, Marketing-Automation-Plattformen und neue digitale Vertriebstechnologien. Die Erwartung ist klar: mehr Leads, effizientere Vertriebsprozesse und...
von Norbert Schuster | Jan. 15, 2025 | Allgemein, blog, Candidate-Nurturing, Candidate-Persona, Recruiting
Wie Unternehmen Wunschbewerber systematisch verstehen, ansprechen und für sich gewinnen – mit HR Automation im Recruiting Einleitung Der Wettbewerb um qualifizierte Mitarbeiter hat sich in den letzten Jahren dramatisch verschärft. Viele Unternehmen berichten...
