von Norbert Schuster | Jan. 13, 2025 | Allgemein
Einleitung: Marketing Automation scheitert selten an Software – sondern an fehlender Strategie Viele Unternehmen starten ihre Marketing-Automation-Initiative mit einer Tool-Auswahl. Sie vergleichen Plattformen, prüfen Funktionslisten und diskutieren Integrationen....
von Norbert Schuster | Jan. 7, 2025 | Allgemein
Warum Unternehmen Marketing und Vertrieb neu organisieren müssen, um im digitalen B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein. Einleitung: Das größte Wachstumsproblem vieler Unternehmen In vielen Unternehmen existiert noch immer eine der größten strukturellen Schwächen im...
von Norbert Schuster | Dez. 17, 2023 | Allgemein, blog
Für viele Menschen ist Vertrieb heute immer noch „Klinken putzen“. Vertriebsingenieure sehen sich selbst oft zu 90% als Ingenieur und nur zu 10% als Vertrieb. Spürbar u. a. an der fehlenden Motivation den Kontakt zu „fremden“ Menschen...
von Norbert Schuster | Dez. 3, 2023 | Allgemein
WHO MOVED MY LEADS? – Das ist der Aufschrei vieler Unternehmen, wenn sie realisieren, dass ihre Marke alleine nicht mehr ausreicht, um ausreichend Leads und Neukunden zu realisieren. Speziell die etablierten Unternehmen haben oft viele Jahre ihre Marke aufgebaut...
von Norbert Schuster | Okt. 9, 2023 | Allgemein
Marketing Automation, CRM und LinkedIn bilden gemeinsam die technologische Grundlage moderner B2B-Revenue-Organisationen. Erst im Zusammenspiel entfalten diese Systeme ihre volle Wirkung. Warum Marketing Automation alleine gut ist – und in Kombination mit CRM und...
von Norbert Schuster | Mai 17, 2023 | Allgemein
Warum echtes Lead Nurturing weit mehr ist als eine automatisierte E-Mail-Serie Einleitung Nurturing Prozesse gehören zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren moderner Marketing- und Vertriebsorganisationen. Trotzdem werden sie in vielen Unternehmen immer noch...
