von Norbert Schuster | Juli 2, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Buyer-Persona, Customer Journey
Das Wichtigste in Kürze Die Wasserloch-Strategie® ist ein Inbound-Ansatz: Statt Kunden per Kaltakquise zu jagen, platzieren Sie relevanten Content dort, wo sich Ihre Ziel-Personas ohnehin informieren – und werden gefunden. Sie ist die logische Antwort darauf, dass die...
von Norbert Schuster | Juni 25, 2026 | Allgemein, B2B, Customer Journey, Digitalisierung
Das Wichtigste in Kürze Im modernen B2B-Kaufprozess verbringen Käufer nur noch 17 % ihrer Zeit im direkten Anbieterkontakt – rund 80 % der Kaufreise läuft selbstgesteuert. In 77 % der Fälle gewinnt der Anbieter, den die Buying-Gruppe schon vor dem ersten Gespräch...
