von Norbert Schuster | Aug. 6, 2026 | B2B, blog, Vertrieb
Das Wichtigste in Kürze Ein Mutual Action Plan (MAP) ist ein kollaborativer Projektplan zwischen Käufer und Verkäufer mit Meilensteinen, Verantwortlichkeiten und Deadlines. Er ersetzt künstlichen Druck („Unterschrift bis Freitag für den Rabatt“) durch die echten...
von Norbert Schuster | Aug. 4, 2026 | Allgemein
Wie Technologien vom frühen Markt in den Massenmarkt gelangen – und was das für B2B-Marketing bedeutet HINWEIS FÜR DIE VERÖFFENTLICHUNG:Dieser Artikel sollte von diesen Artikeln verlinkt werden: Lean Startup Innovator’s Dilemma Inbound Marketing Jobs to be Done...
von Norbert Schuster | Aug. 2, 2026 | B2B, Vertrieb
Das Wichtigste in Kürze Bewährte Vertriebsmethoden wie SPIN, Challenger Sale und MEDDPICC wirken als isolierte Werkzeuge nur begrenzt – sie lösen das Grundproblem nicht. Ihre volle Wirkung entfalten sie erst, wenn sie an den richtigen Stellen eines durchgängigen...
von Norbert Schuster | Aug. 1, 2026 | Allgemein
Erinnerst du dich an einen Auftrag, den du verloren hast, ohne je das Gefühl gehabt zu haben, wirklich im Rennen gewesen zu sein? Das Gespräch lief gut, der Kunde war freundlich, dein Angebot sauber. Und dann kam der eine Satz: „Wir haben uns für einen anderen...
