von Norbert Schuster | Jan. 13, 2025 | Allgemein
Einleitung: Marketing Automation scheitert selten an Software – sondern an fehlender Strategie Viele Unternehmen starten ihre Marketing-Automation-Initiative mit einer Tool-Auswahl. Sie vergleichen Plattformen, prüfen Funktionslisten und diskutieren Integrationen....
von Norbert Schuster | Jan. 8, 2025 | Digitalisierung
So meistern Unternehmen die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb mit einem neuen Denken und einem neuen Modell Wie funktioniert heute Vertrieb? Wie kann man den modernen Vertrieb so gestalten, dass wir die Herausforderungen unserer aktuellen Zeit...
von Norbert Schuster | Jan. 7, 2025 | Allgemein
Warum Unternehmen Marketing und Vertrieb neu organisieren müssen, um im digitalen B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein. Einleitung: Das größte Wachstumsproblem vieler Unternehmen In vielen Unternehmen existiert noch immer eine der größten strukturellen Schwächen im...
von Norbert Schuster | Dez. 17, 2023 | Allgemein, blog
Für viele Menschen ist Vertrieb heute immer noch „Klinken putzen“. Vertriebsingenieure sehen sich selbst oft zu 90% als Ingenieur und nur zu 10% als Vertrieb. Spürbar u. a. an der fehlenden Motivation den Kontakt zu „fremden“ Menschen...
von Norbert Schuster | Dez. 11, 2023 | blog, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
„Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!“ schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads:...
