von Norbert Schuster | Feb. 17, 2026 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Customer Experience, Digitalisierung, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum viele Marketingaktivitäten wirkungslos bleiben Du kennst das sicher: Du jonglierst mit tausend Bällen gleichzeitig. Deine Website braucht dringend ein Update, der Blog liegt brach, auf LinkedIn könntest du aktiver sein und von einer durchdachten SEO-...
von Norbert Schuster | Feb. 9, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Vertrieb
Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen einen Handwerksmeister für ein wichtiges Projekt. Er erscheint mit einem verrosteten Werkzeugkasten, einem Hammer mit lockerem Stiel und einer stumpfen Säge. Auf die Frage, warum er keine modernen Elektrowerkzeuge nutzt, antwortet...
von Norbert Schuster | Feb. 4, 2026 | blog, Marketing-Automation
Warum automatisierte Lead-Nurturing-Prozesse für komplexe IT-Produkte und lange Entscheidungszyklen unverzichtbar geworden sind. Einleitung Marketing Automation für IT-Unternehmen ist heute kein optionales Marketing-Tool mehr, sondern ein strategischer Erfolgsfaktor....
von Norbert Schuster | Jan. 26, 2026 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog, Buyer-Persona, Digitalisierung, Marketing-Automation, Personalisierung
Einleitung Stell dir vor, du stehst auf einem Hügel und blickst auf eine riesige, pulsierende Stadt. Überall herrscht Bewegung. Menschen diskutieren auf Marktplätzen, Händler schließen Geschäfte ab, auf großen Bildschirmen fließen Datenströme zusammen, und kleine...
von Norbert Schuster | Dez. 15, 2025 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog, Service Automation
Einleitung: Der unterschätzte Hebel im digitalen Vertrieb Viele Unternehmen investieren massiv in Marketing-Automation, Leadgenerierung und Vertriebstechnologien. Der Fokus liegt darauf, Interessenten zu gewinnen und Deals abzuschließen. Doch nach dem Kauf passiert...
von Norbert Schuster | Nov. 11, 2025 | Allgemein, blog, Lead-Nurturing, Marketing-Automation
Marketing-Automatisierung verspricht eine Revolution für das Lead-Management. Doch viele Unternehmen erleben eine herbe Enttäuschung, wenn die erwarteten Erfolge ausbleiben. Der Grund dafür ist oft ein grundlegendes Missverständnis: Fünf E-Mails in Folge zu versenden,...
