von Norbert Schuster | Juli 23, 2026 | blog, Buying Center
Das Wichtigste in Kürze An einer komplexen B2B-Entscheidung sind im Schnitt 13 Stakeholder beteiligt, und 89 % der Käufe betreffen zwei oder mehr Abteilungen. 74 % der Buying-Teams erleben während der Entscheidung ungesunden internen Konflikt – Deals scheitern...
von Norbert Schuster | Juli 9, 2026 | B2B, blog
Das Wichtigste in Kürze Der Grüne-Bananen-Effekt® beschreibt den häufigsten und teuersten Fehler im B2B: Leads zu früh an den Vertrieb zu übergeben. Eine grüne Banane ist ein Interessent, der Interesse signalisiert hat, aber noch nicht kaufbereit ist. Eine gelbe...
von Norbert Schuster | Juli 2, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Buyer-Persona, Customer Journey
Das Wichtigste in Kürze Die Wasserloch-Strategie® ist ein Inbound-Ansatz: Statt Kunden per Kaltakquise zu jagen, platzieren Sie relevanten Content dort, wo sich Ihre Ziel-Personas ohnehin informieren – und werden gefunden. Sie ist die logische Antwort darauf, dass die...
von Norbert Schuster | Mai 31, 2026 | blog, Leadmanagement
Die meisten B2B-Unternehmen wissen, dass ihr Lead Management nicht optimal funktioniert. Sie wissen nur nicht, wo. Marketing generiert Leads, der Vertrieb beklagt deren Qualität, und dazwischen versanden Kontakte, die mit etwas mehr Struktur zu Kunden geworden wären....
von Norbert Schuster | Apr. 21, 2026 | Allgemein, blog, Inbound-Marketing
Wie handgeschriebene Briefe, persönliche Kontakte und analoge Signale im digitalen B2B-Marketing plötzlich wieder Aufmerksamkeit erzeugen. Einleitung Offline Marketing im B2B digitalen Zeitalter wirkt auf den ersten Blick wie ein Widerspruch. Unternehmen investieren...
von Norbert Schuster | Apr. 14, 2026 | blog, Digitalisierung, Marketing, Strategie, Vertrieb
Fühlen Sie sich im Führungsalltag oft mehr als Getriebener denn als Gestalter? Dieses Playbook zeigt Ihnen, wie Sie mit strategischem Prompting und KI wie ChatGPT Ihre Unternehmensstrategie in 52 Wochen neu entwickeln und im Team verankern. Das Wichtigste in Kürze...
