von Norbert Schuster | März 17, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Marketing
Einleitung: B2B Marketing hat heute eine andere Rolle Über viele Jahre hatte Marketing im B2B eine eher unterstützende Rolle. Kampagnen wurden gestaltet, Broschüren erstellt und Messen organisiert. Marketing galt häufig als Abteilung für „bunte Bilder“. Mit der...
von Norbert Schuster | März 9, 2026 | Allgemein, blog, Marketing-Automation
Einleitung: Warum Marketing Automation strategisch wird Der Kaufprozess im B2B hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Potenzielle Kunden informieren sich heute deutlich intensiver und eigenständiger als früher. Sie recherchieren Probleme,...
von Norbert Schuster | März 7, 2026 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog
Einleitung: Das größte Umsatzpotenzial wird oft übersehen Viele mittelständische Unternehmen investieren den größten Teil ihrer Marketing- und Vertriebsressourcen in die Gewinnung neuer Kunden. Leadgenerierung, Kampagnen und Vertriebspipeline stehen im Mittelpunkt....
von Norbert Schuster | März 5, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Marketing, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Personalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum klassische B2B Vermarktung nicht mehr funktioniert Über viele Jahre folgte die Vermarktung im B2B einer klaren Logik. Marketing sorgte für Aufmerksamkeit, der Vertrieb übernahm die Kundenakquisition und führte Gespräche bis zum Abschluss. Beide...
von Norbert Schuster | Feb. 27, 2026 | blog, Account based, Allgemein
TL;DR Account Based Marketing (ABM) und Account Based Selling (ABS) sind Strategien im B2B-Vertrieb, bei denen Marketing und Vertrieb gemeinsam gezielt strategische Zielkunden („Accounts“) ansprechen. Statt viele Leads zu generieren, konzentriert sich dieser Ansatz...
von Norbert Schuster | Feb. 19, 2026 | Allgemein, blog, Personalisierung
Einleitung Die größte Herausforderung im modernen B2B-Marketing ist nicht Sichtbarkeit. Die größte Herausforderung ist Relevanz. Und personalisierter Content im B2B ist der Schlüssel, um diese Relevanz zu erreichen und zu transportieren. Unternehmen produzieren heute...
