von Norbert Schuster | Apr. 23, 2025 | blog, Marketing-Automation
In der heutigen B2B-Welt stehen Marketing- und Vertriebsteams vor wachsenden Herausforderungen. Vertriebskiller: steigender Wettbewerbsdruck komplexere Entscheidungsprozesse ein digitaler Informationsvorsprung auf Kundenseite – und zugleich fehlen Zeit, Ressourcen und...
von Norbert Schuster | Dez. 17, 2023 | Allgemein, blog
Für viele Menschen ist Vertrieb heute immer noch „Klinken putzen“. Vertriebsingenieure sehen sich selbst oft zu 90% als Ingenieur und nur zu 10% als Vertrieb. Spürbar u. a. an der fehlenden Motivation den Kontakt zu „fremden“ Menschen...
von Norbert Schuster | Dez. 11, 2023 | blog, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
„Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!“ schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads:...
von Norbert Schuster | Jan. 12, 2023 | blog, Allgemein, Buyer-Persona, Candidate-Nurturing, Candidate-Persona, Leadmanagement, Recruiting
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Feb. 6, 2018 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Lead-Scoring, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie ein Damokles-Schwert schwebt die neue europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) über vielen Unternehmen. Lange ignoriert, kommt die Einführung am 25. Mai 2018 immer näher. Einige Unternehmen fragen sich, ob sie das aussitzen können oder ob es eine...
von Norbert Schuster | Sep. 4, 2017 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, CRM, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation, Touchpoints
Heute am 4. September beginnt die Kalenderwoche 36. Das heißt 69% des Jahres sind vorüber. Sie sollten also in dieser Woche auch 69% Ihres Umsatzzieles erreicht haben. Wie steht es um Ihre Umsatzzielerreichung? Für viele Unternehmen beginnt jetzt der heiße Herbst und...
