von Norbert Schuster | März 9, 2026 | Allgemein, blog, Marketing-Automation
Einleitung: Warum Marketing Automation strategisch wird Der Kaufprozess im B2B hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Potenzielle Kunden informieren sich heute deutlich intensiver und eigenständiger als früher. Sie recherchieren Probleme,...
von Norbert Schuster | März 5, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Marketing, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Personalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum klassische B2B Vermarktung nicht mehr funktioniert Über viele Jahre folgte die Vermarktung im B2B einer klaren Logik. Marketing sorgte für Aufmerksamkeit, der Vertrieb übernahm die Kundenakquisition und führte Gespräche bis zum Abschluss. Beide...
von Norbert Schuster | Feb. 17, 2026 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Customer Experience, Digitalisierung, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum viele Marketingaktivitäten wirkungslos bleiben Du kennst das sicher: Du jonglierst mit tausend Bällen gleichzeitig. Deine Website braucht dringend ein Update, der Blog liegt brach, auf LinkedIn könntest du aktiver sein und von einer durchdachten SEO-...
von Norbert Schuster | Feb. 4, 2026 | blog, Marketing-Automation
Warum automatisierte Lead-Nurturing-Prozesse für komplexe IT-Produkte und lange Entscheidungszyklen unverzichtbar geworden sind. Einleitung Marketing Automation für IT-Unternehmen ist heute kein optionales Marketing-Tool mehr, sondern ein strategischer Erfolgsfaktor....
von Norbert Schuster | Jan. 26, 2026 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog, Buyer-Persona, Digitalisierung, Marketing-Automation, Personalisierung
Einleitung Stell dir vor, du stehst auf einem Hügel und blickst auf eine riesige, pulsierende Stadt. Überall herrscht Bewegung. Menschen diskutieren auf Marktplätzen, Händler schließen Geschäfte ab, auf großen Bildschirmen fließen Datenströme zusammen, und kleine...
von Norbert Schuster | Nov. 11, 2025 | Allgemein, blog, Lead-Nurturing, Marketing-Automation
Marketing-Automatisierung verspricht eine Revolution für das Lead-Management. Doch viele Unternehmen erleben eine herbe Enttäuschung, wenn die erwarteten Erfolge ausbleiben. Der Grund dafür ist oft ein grundlegendes Missverständnis: Fünf E-Mails in Folge zu versenden,...
