von Norbert Schuster | Mai 3, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb...
von Norbert Schuster | Apr. 8, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Leadmanagement
Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und...
von Norbert Schuster | März 23, 2016 | Buyer-Persona, Content-Marketing, E-Mail Marketing, Leadmanagement
Wie zeitgemäß ist eMail Marketing? Der Informations-Tsunami überrollt uns täglich und lässt unsere Postfächer überquellen. Wie sinnvoll ist es da für Unternehmen auch noch eMails zu versenden, also auf eMail-Marketing zu setzen? Studien und meine Erfahrungen als...
von Norbert Schuster | Feb. 22, 2016 | blog, Buyer-Persona, Leadmanagement
Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“,...
von Norbert Schuster | Jan. 25, 2016 | blog, Buyer-Persona, Linkedin
Susanne Hillmer hat einen Gastbeitrag zum Thema LinkedIn für mein Buch „Leadmanagement – Mehr qualifizierte Interessenten und Neukunden mit der Wasserloch-Strategie®, Inbound-Marketing und Marketing-Automation“ beigesteuert. Susanne ist Expertin für...
