von Norbert Schuster | Jan. 26, 2026 | Allgemein, Buyer-Persona, Content-Marketing, CRM, Customer Experience, Digitalisierung, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Lead-Scoring, Leadmanagement, Linkedin, Marketing-Automation, Personalisierung, Service Automation
Stell dir vor, du stehst auf einem Hügel und blickst auf eine riesige, pulsierende Stadt. Überall herrscht geschäftiges Treiben. Auf einer großen Bühne spricht ein Redner zu einer riesigen Menschenmenge. In den Straßen wimmelt es von Menschen, die von einem Ort zum...
von Norbert Schuster | Dez. 1, 2025 | blog, Digitalisierung, Vertrieb
In einer Welt, in der Kunden informierter und anspruchsvoller sind als je zuvor, müssen Vertriebsteams ihre Strategien anpassen. Die Zeiten des reinen „Push“-Verkaufs sind vorbei. Heute geht es darum, zuzuhören, zu verstehen und im richtigen Moment die richtige Lösung...
von Super Admin | Jan. 8, 2025 | Digitalisierung
So meistern Unternehmen die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb mit einem neuen Denken und einem neuen Modell Wie funktioniert heute Vertrieb? Wie kann man den modernen Vertrieb so gestalten, dass wir die Herausforderungen unserer aktuellen Zeit...
von Norbert Schuster | Jan. 7, 2024 | Allgemein, Digitalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Marketing- Vertriebs Alignment 4.0 – So holt man Marketing und Vertrieb aus den Silos und entwickelt Hochleistungsteams Der Vertrieb steht heute vor großen Herausforderungen. Neben den klassischen Herausforderungen muss der Vertrieb auch einige neue meistern:...
von Norbert Schuster | Juli 26, 2023 | Buyer-Persona, Allgemein, Candidate-Persona, Digitalisierung, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie soll ich eigentlich genau die Wunschkunden bekommen, die ich haben möchte, wenn ich sie nicht benennen kann und nicht im Detail definiert habe? Die Digitalisierung hat verändert wie (potenzielle) Kunden suchen, entscheiden und kaufen. Sie birgt aber auch viel...
von Norbert Schuster | März 15, 2022 | Allgemein, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn ich den „Grüne Bananen-Effekt®“ in meinen Beratungen oder Seminaren anspreche, kommt oft der folgende, berechtigte Einwand vom Vertrieb: „Aber woher wissen wir denn, dass die Banane bzw. der Lead bei der Generierung nicht doch schon vertriebsreif ist? Der...
