von Norbert Schuster | Feb. 22, 2016 | blog, Buyer-Persona, Leadmanagement
Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“,...
von Norbert Schuster | Feb. 11, 2016 | blog, Leadmanagement
Die Ausgabe 11/12 2015 der acquisa ist mit dem Titelthema Leadmanagement erschienen. Der Untertitel ist: „Wie Sie den Kern der Kundenbedürfnisse heraus schälen – und Kunden geben, was sie brauchen“ Christian Huldi bezeichnet „Lead“ und „Leadmanagement“ im Artikel...
von Norbert Schuster | Feb. 5, 2015 | Allgemein, blog, Leadmanagement, Marketing-Automation
In letzter Zeit wurde ich des Öfteren von Kunden gefragt, wofür sie eigentlich Marketing-Automation brauchen und ob die Roboter jetzt das Marketing erobern. Sie haben verstanden, dass es wichtig ist, Buyer-Personas zu definieren und relevanten Content an den richtigen...
